售电公司盈利模式探讨以及综合能源服务解决方案-安科瑞
国务院发布《中共中央、国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号）已过去5年多时间，期间售电公司数量快速增长，为深化电力体制改革做出了很大的贡献，售电交易模式也趋于成熟，按照现有售电市场规模来计算，售电侧实现20%的收益便可获得2200亿元的利润。实际上售电公司有亏有赚，发展参差不齐，如何应对市场变化实现盈利，提高售电利润也面临很大的挑战。
一、售电公司的盈利途径
随着用电需求的增长，售电公司的业务市场会越来越大，售电公司主要通过以下几种方式来获得利润。
1.赚取差价
大多数售电公司向发电企业申报采购电量，并与用电用户签订长协合同以赚取差价。但电是大宗商品，单位利润非常低，需要达到一定的售电量才能达到盈亏平衡。所以作为售电公司来说，不仅需要和发电单位有较强的议价能力，而且需要有很大的售电量做为利润来源的支撑。
2.增量配网
增量配网就是售电公司投资建设小区域电网，比如新建的工业园区等。一般来说，增量配网售电公司的利润主要有三方面：一是配电网的过网费，二是代理区域内用户的购售电之差，三是电力服务的隐形业务收益，包括电力运维服务，依托配电网一起打造智慧数字园区等。
3.综合能源服务
综合能源服务包括：电力运维、合同能源管理、充电桩、物业管理等，还可通过新能源技术比如风、光、天然气发电、储能等，搭建自有发、供、用电体系以实现利润大化等。
二、售电公司的痛点
售电公司的利润率跟其他行业本质差别不大，售电公司想要获得比较高的利润率，一要压低运营成本，二是做好风险管控。每一家售电公司都应该结合自身的情况考虑采用什么样的策略和工具来保证自身的发展和良好的服务性。
1.偏差考核
由于偏差考核的存在，对于售电公司来说，做好负荷预测是实现盈利重要的保障。
偏差考核是对申报电量(合同电量)与实用电量的差额进行考核。以某地为例，偏差在2%以内不会受到惩罚，如果误差超出2%（不足部分按照3倍电价罚款，超出部分按照1倍电价罚款），偏差考核可能就会超出利润而导致亏损。如何将偏差电量控制到很低，是售电公司需要解决的首要问题。对于售电公司而言，偏差考核控制的方法主要有以下两种：
1) 售电公司需要利用能源大数据平台等工具对用户用电历史数据收集和对未来的预测，更好的管理和规避单个用户的偏差，以保证售电公司整体偏差的可控性。
2) 与客户、合作伙伴、第三方等采取适宜的方式，采取偏差电量转移、风险转移等方式共担偏差考核风险。
2.获得客户
售电市场一开放便面临激励的竞争，政策层面放松售电公司准入限制，导致售电公司数量增长非常快，售电公司要生存，如何获取更多的客户至关重要。
获得并留住客户的主要因素有以下三种：
1) 降低购入电价：与发电企业有较好的议价能力，能更低成本拿到合同电量，那么对客户的让利空间会更大；
2) 提供服务：售电和服务是密不可分的，如果没有办法获得比竞争对手更低的电价，可以提供更好的服务来留住客户，包括数据服务、电装电试、隐患排查、电力抢修、运维保养等等，增加客户粘性；
3) 降低运营成本：如果售电公司能比竞争对手更好的控制售电运营成本，对客户的让利空间也会比较大，这需要借助能源平台等工具让售电公司节省人力成本，以更低成本运营。
3.电力现货交易
售电市场还在继续深化改革，售电公司未来受到政策变化的影响会比较大。随着电力交易平台和各类能源数据平台的普及，电力市场瞬息万变的即时交易成为可能。如果售电公司不合理的运用能源平台，不能实时获得电力交易信息，那么将很难在激烈竞争中立足。
三、安科瑞提供解决方案
安科瑞为售电公司提供了诸多解决方案用于解决痛点问题，辅助售电公司更准确预测用户的用电量，降低人力成本，提高服务效率，为综合能源服务提供软、硬件一站式服务。
1. AcrelCloud-1000变电所运维云平台
安科瑞变电站运维云平台依托物联网技术以数字化手段监测数以百计的用户变电所运行状况，可以较低成本采集用户变电站的数据汇集到云平台，提供24小时不间断的实时数据服务，包括用户用电量历史数据采集记录、变电所环境参数等。通过边缘计算网关和云平台分析功能，充分挖掘用户数据价值，并通过云平台、手机APP等方式实时告知用户配电系统存在隐患和事故，快速派单消缺抢修，便于售电公司为用户提供更快捷的服务。
①提高负荷预测精度，减少偏差考核
运维平台通过4G或互联网采集用户配电系统数据，包括电流电压功率电能等数据，并形成日报、月报、年报以及历史曲线、同比环比分析比较等，使售电公司全面掌握用户的用电习惯和历史数据，更准确的了解用户实际用电量，为预测未来用电量提供依据，同时也可以为用户提供用能数据服务。
②闭环运维服务，降本增效
运维平台除了实时采集电气数据外，还可以采集用户变电站开关状态、变压器负荷率和组温度、环境温湿度、烟雾、浸水、视频、门禁信息，发生异常情况会及时通过APP和短信向运维人员发出报警信息，并可生成派工单，通过GPS定位服务情况，快速排除故障，缩短故障停电时间，为用户提供运维服务，提高用户粘性。
③能效分析，提供数据服务
平台可按照配电回路、区域、分项、部门统计日、月、年用电数据，并进行同环比分析，同时系统提供分时段电能及费用统计、实时需量、四象限电能、平均功率因数计算等功能，为用户提供多维度数据服务。
④数据对接
运维平台可以和售电平台或者其它第三方平台数据无缝对接，实时提供电力交易竞价信息，及时获取电价信息和交易情况。
⑤用户诊断报告
运维平台自动生成用户用电及运行诊断报告，对用户配电系统运行情况提供周期性诊断报告，总结配电系统运行情况，提出改进建议。
2. AcrelCloud-5000能耗管理云平台
AcrelCloud-5000能源管理云平台可为售电公司针对园区或者众多用户的综合能源服务提供数据支持和节能建议。
平台采集用户电、水、气、冷热量等能源消耗数据和光伏、风力、储能等新能源数据，对用能数据进行分析，按照区域、部门、用电设备类型进行细分，提供同比、环比分析比较和用能数据追溯，同时可以提供尖峰平谷各时段用能数据和报表，帮助用户梳理能源账单明细和制定能源绩效考核。
3. AcrelCloud-3200预付费管理云平台
随着电改的进一步深入，除了工业企业外，未来居民用电和商业用电都会逐步开放，售电公司也会参与到居民和商业用户的售电交易，安科瑞预付费云平台可为售电公司提供先交费、后用电的方案，并且为用户自助缴费提供支持。
安科瑞预付费管理云平台为居民小区、商业综合体、办公楼、酒店式公寓、学生宿舍以及连锁超市提供用电预付费和用电安全管控解决方案，目前已经成功在上述各场景得到广泛的应用并已经稳定运行多年。
4. AcrelCloud-6000安全用电管理云平台
用电安全是综合能源服务的一个重要环节，保障用户的用能安全至关重要。安全用电管理云平台对电气引发火灾的主要因素（线缆温度、漏电电流、负荷电流、电压）进行数据跟踪与统计分析，通过2G/NB-IOT/4G方式采集现场数据，及时发现电气线路和用电设备存在的安全隐患（如：线缆温度异常、过载、过压、欠压及漏电等）并通过短信、APP推送、自动语音呼叫等方式及时预警，防止电气火灾的发生。系统可以显示所有监测点位的漏电电流等电气参数和线缆温度，并支持巡检记录和派单操作，提供安全隐患分析报告，实时评估企业用电安全状态。
5. AcrelCloud-9000电瓶车充电桩运营管理云平台
充电桩业务越来越多出现在售电公司的业务清单中，有助于帮助售电公司平衡偏差的同时也能获取更多利润，相辅相成。
①资产管理
充电桩运营管理云平台帮助售电公司实时监测充电桩运行状态，包括安装地点、数量、充电桩空闲/使用状态、故障信息等。
②交易管理
充电桩运营管理云平台为需要充电的用户导航寻桩，提供预存电费充电、扫码充电等结算方式，解决充电难、管理难和收费难的问题。
③安全管理
近来电瓶车相关的安全和火灾事故频发，成为生命和财产安全隐患。政府部门发文对电瓶车火灾的整治都放在规范停放和充电行为上。安科瑞充电桩运营管理云平台除了资产管理和交易管理功能外，还提供充电安全管理功能，包括充电桩漏电、温度的监测，有助于规范管理电瓶车停放和充电问题。
四、结束语
相比国外，国内售电公司还普遍处于比较初始的阶段，不管是已开展业务的还是准备进入市场开展业务的售电公司，都需要充分认识到售电市场并不是一个简单的买卖业务。售电公司需要结合国内实际情况，合理利用云平台工具，降低偏差和运营成本，拓宽业务范围和盈利渠道，为用户提供更好的服务，才能获取更多的利润。
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